Проблема эстетического дискомфорта
Одной из самых главных проблем маркетингового продвижения брекетов на рынке стоматологических услуг, долгое время, был их совсем неэстетический вид. Очень многие пациенты, нуждающиеся в выравнивании зубного ряда, просто-напросто отказывались устанавливать брекеты, считая, что они, уж слишком уродуют внешний вид, и откровенно стесняясь так выглядеть. То есть, в понимании значительного числа пациентов, красота, конечно, требует жертв, но не до такой же степени.
Эстетическая составляющая любого лечения, а кривизна зубного ряда, это такое же заболевание, как и многие другие, в принципе, не является основным приоритетом. Но, как известно, клиент всегда прав, поэтому стоматологические лаборатории мира, всерьез занялись разработкой ортодонтических устройств минимализирующих эстетический дискомфорт пациентов. Работы велись по двум направлениям. Создание минимально заметных брекет-систем и придание им привлекательного внешнего вида.
В результате многочисленных исследований и разработок ведущих стоматологических лабораторий и институтов на стоматологическом рынке появились композитные, керамические, сапфировые, цветные и лингвальные брекеты. Они различаются материалом изготовления, прочностью конструкций, внешним видом и стоимостью, но принцип действия все имеют один и тот же.
Конечно, традиционные металлические брекеты и сегодня остаются самым доступным вариантом решения ортодонтических проблем. И тем пациентам, которые спокойно переносят эстетический дискомфорт они вполне подходят. Но появление на стоматологическом рынке эстетических брекетов, существенно добавило ему вариативности. Грубо говоря, на сегодняшний день потенциальный клиент уже не стоит перед тривиальным выбором: «Носить, или не носить?», проблема для клиента заключается в другом: «Что выбрать?» Это, прежде всего, упрощает работу ортодонта, значительно меньше усилий приходится прикладывать для того, чтобы объяснить пациенту необходимость процедуры. Внимание клиента переключается с проблемы необходимости установки брекетов, на то, как это будет выглядеть, и сколько это будет стоить?
Комментариев нет:
Отправить комментарий